Abrir uma franquia: Como funciona?

O que é uma franquia?

O termo “franquia” refere-se a um modelo de colaboração comercial entre duas partes: o franqueador (empresa matriz) e o franqueado (empreendedor). Por meio de um contrato, o franqueador concede ao franqueado o direito de usar a sua marca, os seus produtos e a sua metodologia operacional.

Este modelo é especialmente atrativo porque combina independência empresarial com o suporte contínuo da franquia. Entre as principais vantagens destacam-se a transferência de conhecimentos (know-how), o acesso a uma rede de apoio constante e a possibilidade de operar com um negócio já testado e comprovado.

Como funcionam as franquias?

O funcionamento de uma franquia depende do setor e do tipo de negócio. Os principais modelos de franquia são:

• Franquias industriais: Comuns em setores como a restauração. O franqueador transfere ao franqueado a tecnologia e os processos necessários para fabricar e distribuir produtos sob a sua marca.
• Franquias de distribuição: Aqui, o franqueado adquire o direito de vender os produtos do franqueador, pagando uma taxa inicial e royalties periódicos.
• Franquias de serviços: Focadas na oferta de serviços, como agências de viagens, centros de logística ou serviços de encomendas.

Além disso, as franquias podem operar sob duas abordagens:

• Direta: Ideal para mercados locais onde o franqueador gere a expansão diretamente.
• Indireta: Envolve parceiros locais que assumem responsabilidades e riscos em mercados mais distantes.

Quanto custa abrir uma franquia?

Os custos para abrir uma franquia variam de acordo com o modelo e o setor, mas geralmente incluem:

• Taxa de adesão: Pagamento inicial para acesso ao sistema e à marca.
• Royalties: Uma percentagem do volume de negócios paga regularmente.
• Publicidade: Contribuição para campanhas locais e nacionais, bem como para manter a imagem global da marca.
• Adaptação do espaço: Custos relacionados com a preparação do local para operar de acordo com os padrões da franquia.

Por exemplo, no caso de Mail Boxes Etc., o investimento inicial começa nos 40.000 € e inclui formação, suporte operacional e uma estrutura de custos transparente.

Vantagens de empreender com uma franquia

• Redução de riscos: O franqueado beneficia de um sistema testado e de baixo risco.
• Reconhecimento da marca: Trabalhar com uma marca consolidada facilita a captação de clientes desde o início.
• Suporte contínuo: Assistência operacional, formação e acesso a ferramentas tecnológicas.
• Acesso a financiamento: As franquias costumam ser mais atrativas para os bancos, facilitando o acesso a crédito.